Qu’est-ce qu’une stratégie commerciale ?

La “stratégie commerciale” désigne l’ensemble des moyens marketing et commerciaux mis en place pour atteindre les objectifs que se fixe une entreprise, que ce soit sur un plan général ou bien pour un produit en particulier. 

La stratégie commerciale est fixée en fonction d’une analyse des forces et faiblesses de l’entreprise et d’une étude de son environnement concurrentiel. Elle peut inclure des plans pour lancer de nouveaux produits ou services, pénétrer de nouveaux marchés, développer de nouvelles alliances commerciales, améliorer les processus de vente et de distribution et stimuler la fidélisation des clients existants. En résumé, la stratégie commerciale est essentielle pour orienter l’entreprise dans la bonne direction et maximiser ses chances de réussite sur le marché. Elle doit être constamment évaluée et mise à jour pour s’adapter aux évolutions du marché et aux nouvelles opportunités commerciales.